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红米独立,小米能放心涨价了吗?| 热点分析
发布时间:2010-01-22 11:20:30

【摘要】1月10日,小米集团召开全新独立品牌红米Redmi发布会,并发布该品牌首款产品Redmi Note 7。作为国民手机品牌的主力产品,红米此次独立动作影响颇大,据慧科讯业AI大数据媒体监测平台数据显示,发布会后,红米相关声量冲至新高,其后几日,同样维持较高热度,反映出市场对此次事件的持续关注。红米独立背后的小米集团品牌策略如何?消费者对此有什么反应?本期慧科讯业全媒体大数据时间,慧科带您进行相关消费者洞察、品牌管理研究。



细看周围,我们不难发现,手机市场悄然发生巨变:品牌多了,价格贵了。早年间,一众国产品牌,靠性价比杀出一条血路,现在,这种策略正在被有意无意的放弃。

小米,曾依靠“高性价比”一手缔造MIUI帝国。如今,它也在市场浪潮的冲击下,开始着手撕去这个红黑俱在的标签。

培育五年,红米终于“脱离”小米独立运营。

1月10日,小米集团召开全新独立品牌红米Redmi发布会,并发布该品牌首款产品Redmi Note 7。


作为国民手机品牌的主力产品,红米此次独立动作影响颇大,据慧科讯业AI大数据媒体监测平台数据显示,10日发布会后,红米相关声量冲至新高,日均近10000篇次相关报道,其后几日,同样维持较高热度,反映出市场对此次事件的持续关注。


关于红米为何要独立,其实雷军自己也已经解释的非常清楚,小米致力中高端,红米深耕性价比。

一句话总结:目前的低价策略,拖了小米品牌形象的后腿。


事实上,红米的分家也来自于自身的做大。数据显示,小米的出货量绝大部分来自低价手机,2017年,1300元以下手机出货量占小米总出货量比重甚至达到80.7%。

逐渐壮大的红米业务,也势必导致分家。

即使新品发布会当天,小米有众多利好消息放出,但一大主力产品的独立,让连日下跌的股价雪上加霜。

10日,小米集团股价跌破10港元,跌幅达3.58%。相较2018年7月高位时的22.2港元每股,其股价已累计下跌逾55%,市值蒸发逾2900亿港元。

受此影响,负面舆情持续走高。据慧科讯业AI大数据平台显示,此前相关负面舆情达11499篇次,占比高达34.8%,公关形势严峻。


根据规划版图,红米独立之后,小米的品牌线更加清晰,小米主打中高端,红米主打性价比,美图主打时尚自拍,黑鲨主打游戏手机,POCO主打海外市场。

2019年新年伊始,在遭遇了国内市场增长停滞后,小米开始重新梳理产品线,有的放矢,是小米对市场发出的焕新信号。

品牌形象,一种“很玄”的东西

诞生伊始,小米从不缺话题,它是第一款真正意义上被用户主动“捧红”的手机,曾几何时,“为发烧而生”,席卷了中国智能手机市场。

小米第一代手机面世之前,正是雷式军团将饥饿营销玩转自如之时。

仿佛一夜之间,身边的人都在抢“F码”,甚至有黄牛高价倒卖。持该码,用户无需预约排队,拥有直接购买热门商品的资格。

在初期,这种策略制造了紧张紧俏的销售氛围,牢牢地圈住了用户。

饥饿营销搭载性价比策略,让小米,这个从初出茅庐的无名之辈,一跃成为国民手机。


纵观小米发家史,性价比的tag始终被绑定,即使其后小米有心调整,发布3000元档旗舰产品MIX系列,也不能扭转其在大众心中的品牌形象。

在各大主流智能手机品牌都在冲击中高端市场的时候,小米的拔高策略却屡屡受挫,外界甚至一直唱衰小米,“与中高端手机无缘”。

此次红米独立,外界也指出,这是有意模仿华为、荣耀的双品牌策略。


逃离的用户

经过时间和市场的考验,“为发烧而生”,这句曾成就小米的品牌定位语,也逐渐成为一句笑谈:“用起来确实烫的发烧”。

以往,小米的每一次营销动作都会引发市场震动,发布会后,“缺货”,“预约”之声总会形成二次讨论,曾经引以为傲的新概念,也逐渐被用户拂去表层的泡沫。

慧科讯业抓取红米相关热门报道关键词,“下滑”“模仿”“大跌”等敏感词汇频现,曾经忠实的 “小米发烧友”似乎退烧了。


如果说,小米早期的品牌形象迎合了年轻族群求新求异的趋势,后期的发展,则在市场的裹挟下,逐渐偏离了原有轨道。

一成不变的饥饿营销与死磕性价比,推出定价更低的红米系列。

在消费升级浪潮中,“贴心”的小米陷入高性价比,低品牌附加值的恶性循环,逐渐失去了品牌优势,用户也厌倦了预约抢购和高频更换手机。


数据显示,2018年全球智能手机销量排名,小米已经掉至第三梯队。



依靠“营销概念+零件组装”的发展之路最终牵制了小米的继续发展,于普通用户,手机毕竟是高频使用产品。

如果没有核心的手机CPU、芯片、屏幕等过硬的核心技术和优势,只靠噱头,也许可以赢得一时先机,但要一路赢,还是缺乏说服力。小米能否如愿走上中高端之路,现在还是个未知数。


红米升级为Redmi之后,小米集团将拥有小米、Redmi、Pocophone、美图等几大品牌。这些品牌的定位预计会有所区分,将在中高端市场、互联网人群、海外市场、女性用户市场等等细分赛道中共同发力。多个品牌一起发力,相比于单品牌可以渗透更多的细分市场,针对不同地域市场也有更多的调整空间,更好地抵御市场逆风的环境。

市场瞬息万变,但有一点是肯定的,品牌形象的修炼并非一蹴而就。红米已经走出品牌独立的第一步,但未来的竞争依然充满凶险,这意味着红米不仅仅要面临同类品牌在中低端价位的竞争,也要和小米本身进行竞争,对于品牌本身的含金量依旧存在巨大的空间有待证明。


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