备战618，品牌如何打造KOL营销管理体系？

随着各大MCN机构兴起，KOL市场的不断繁荣，品牌方比以往拥有了更多的营销方式，借助市面上百万级、千万级粉丝的红人明星KOL，营销人理应比过去的任何时候都更能获得品牌口碑的提升和相应的付费转化。

但遗憾的是，事实并非如营销人预估的那样理想。

根据Wisers对300+品牌商和营销人的调研显示，品牌商合作KOL呈现的营销活动结果数据，往往与预期目标存在很大差异。

换句话说，我们以为采选的KOL能够帮助企业提升口碑及带货转化，但实际KOL的表现力远远没有达到品牌商的期望目标值。导致“效果不尽人意，大部分预算打了水漂”。

过去，KOL帮助了众多品牌提升了品牌声量，知名度等问题，为品牌的行业口碑，知名度锦上添花。但这仅仅是从品牌宣传方向去考虑，现如今，随着抖音电商、小红书电商等带货渠道逐渐成熟，营销人在采选KOL时，除了提升品牌知名度、美誉度外，还需要从付费转化的角度考虑，充分利用KOL自身和其粉丝价值，提升品牌宣传和营销效果，拉升ROI，才是每个营销人想要实现的目标。

想找到最合适的KOL，把每个KOL的价值用透，我们基于媒体人群、社交生态、人群关系价值等因素，总结出一套完整的KOL营销策略与大家分享。

一．“雅诗兰黛女神”火热已久，为什么品牌商需要KOL

抖音博主Anna，因为长相高级且善于化妆，以精致变装类视频在抖音奢侈品/时尚分类占据一席之地，也被众多网友戏称为“雅诗兰黛模特”，4月27日以一条Chanel变装视频获取千万级播放，近百万点赞，673.4W粉丝的数据也引来众多美妆品牌、奢侈品品牌与其商务合作。

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